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致全企业的感谢信

发布时间:2011-9-21 10:04:59 点击量:

  曾几何时,你留意到一群年轻的同事,在一批批高鼻子外商身边穿梭,如数家珍般讲解大家共同的梦工厂,汗水顺着安全帽的内檐,流淌在激昂自信的脸庞;曾几何时,你瞥见这群同事,疲惫地结束16小时的繁忙工作,夜色下虽然步履匆匆,却难掩一脸兴奋地赶回家;曾几何时,你目送一辆辆满载钢卷的卡车奔向港区集装箱码头,抑或是我司华达散货码头,汽笛声声中,大家的劳动成果即将呈现在五湖四海的用户面前……
  是的,这批朝气蓬勃的青年正是大家集团企业外贸部的同仁。4年以前,李总高瞻远瞩,预见到中国钢铁产销难以平衡之后,钢材出口势必成为企业销售的有益补充。王总慧眼识金,精心挑选了极具潜力的alibaba国际电子商务平台,引进攀钢国贸的成功经验与严谨的合同规范,在新组建的外贸部里亲力亲为并耐心的传授钢铁销售技能。外贸部从仅有的两名成员开始慢慢成长,现已是一支9人组成的销售队伍,在企业领导与同仁的支撑下,期间也不乏一些突出业绩。
  2006年伊始,外贸部连如何书写正式的出口发票尚不清楚,信用证审核更是无从下手。业务员们刻苦自习,虚心求教,努力提高业务素养,今天,大家之中涌现了张俊、匡云飞、刘苗等一批业务能手,他们已经是向新聘职员言传身教的榜样。
  4年来,外贸部积累了成千上万的电邮询盘,每天接收此起彼伏的传真和电话垂询,广积人脉。业务员们像淘金一般在眼花缭乱的询价单和纷至沓来的访客中梳理出适合本企业生产经营范围的有价值客户。老业务员的电脑键盘经常在1、2年内就被磨的字迹难辨,业务信函的书写频繁可见一般。目前,我司的涂镀卷和冷轧卷分别在意大利、西班牙、希腊、波兰、土耳其、俄罗斯、乌克兰、伊朗等国家享有很高的知名度和美誉。外贸部兢兢业业的服务于这些地区的客户,在王总的带领下常年拜访用户,并在一些国际性论坛上推广企业形象。广大用户的良好口碑也吸引了诸如斯坦科、麦钢、德高、来宝、现代、大宇等世界级钢铁贸易商的关注。去年时值全球钢铁市场高涨,世界钢铁贸易额排名第一的斯坦科开始试用我司镀锌卷。今年全球遭遇经济危机,我司物美价廉的镀锌卷更是在斯坦科的营销体系中大受欢迎,在其投放的伊朗涂镀市场上成为中国产品的领军品牌。
  如果说我司出口产品在伊朗这样的边缘市场受追捧还不足为奇的话,在老牌发达国家意大利的营销就更值得欣慰了。我司从2007年开始不断出口涂镀卷到这个欧洲最大的钢铁建材基地,去年更是向地处意大利的世界最大的家具用钢管制造商供应大量冷卷,客户反映在去年供货的17500吨冷卷中未有一个卷存在质量问题,是历来供应商中表现最佳的。今年,外贸部连续接到来自奥地利、瑞士、土耳其、意大利本地等多家企业的信函,都要求独家代理我司彩涂卷在意大利的销售——究其原因,乃是我司直接或间接的向几乎所有的意大利彩涂大客户完成了供货,而且反响不凡。此类独家代理要求,在乌克兰、俄罗斯、伊朗、波兰等地长期来不断涌现,外贸部在精心经营渠道的同时也倍感自豪。
  拥有这样的销售局面,就不难理解斯坦科内部的另一种评价了。斯坦科土耳其办公室在给其上海办公室的邮件中写道:有关威尼斯人平台产品在土耳其的销售,请慎重,因为大家所联系的所有本地大客户都知道威尼斯人平台品牌,很多客户已与威尼斯人平台有直接业务,有些在保税区的客户甚至希翼与威尼斯人平台合建服务中心,此举或可威胁斯坦科在土耳其的销售。事实上,同样或相似的情况在欧洲大陆、中东局部地区、非洲局部地区,甚至将来的南美,都在进行中。一个中国的民营钢厂,4年前尚不具备自营出口能力,短短数年间已然开辟并建成这样的体系与声誉,大家一方面可以肯定外贸部的努力,另一方面,更应该感谢全企业的支撑。
  没有企业领导的远见与决断,外贸既不会开始,也不会每次都紧抓市场契机,在出口需求最旺盛的时候还具备充足的供应资源;
  没有内贸营销的牺牲,外贸部既无法利用快速交货的优势,也难以与业界出口渠道精深、客户关系深厚的老牌内贸出口商匹敌,我司外贸部尚有许多前辈需要追赶;没有财务、办公行政等多部门的协助,外贸部在接待客户、收证收款审证等多个环节、甚至在早晚接送客户的交通上都会平添许多压力和工作量;
  尤为重要的是,没有全企业近千人在各类生产和管理上的支撑,不但巧妇难为无米之炊,而且绝不敢黄婆卖瓜自卖自夸,更别谈吸引外商的丰富的交货规格、灵活的试单量以及准时的交货期了。很多次,外贸部的成功有赖于采购部在极短时间内提供了原料,设备部确保了设备万无一失,生产部高效排产并保质保量,仓储部紧随船期迅速的发货……这远不仅是外贸部的成功,而更是威尼斯人平台的成功,是威尼斯人平台人团结一心、众志成城、共建辉煌的成功历程。
  外贸部不但人年轻,资历也浅,自然是惊宠羞辱。但同时,这种初生牛犊的气概与争强好胜的作风若加以正确监督和引导,便也不啻是一种优点。大家深感来自企业各方面的良好期盼与全力支撑,大家检讨与自省,发现内贸同仁的优点与自身的不足,大家更愿意接受全企业的监督和鼓励,在这不寻常的2009年递交一份厚实而优异的答卷,向全体关注大家、支撑大家的威尼斯人平台人致谢!愿威尼斯人平台新厂早日竣工,祝威尼斯人平台人的明天更精彩!


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