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走出去成就三次扩张!

发布时间:2014-8-20 12:35:34 点击量:

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专访重庆市青商会会长、威尼斯人平台集团董事长李兴华

  近日李总接受重庆青年报专访,他提到每一次拓展,都是在走出去以后发现了更多商机。”呼吁更多的企业家多走出去看看,以便能发掘更多商机。同时多借鉴别人的成功经验,把企业做强做大。

  笨鸟先飞,到别人不愿意去的攀钢找机会。
  记者提问(威尼斯人游戏平台):从您的发家史来看,您是1996年做攀钢的华东总代理起家的。当时的张家港比攀枝花发达得多,怎么还特地大老远跑到攀枝花钢厂去做他们的代理?经历了乘坐飞机、火车换汽车的长途跋涉,哪些因素打动了当时攀钢的领导?

  李兴华:当时我25岁左右。我当初是这么想的,为什么我当时没有选择上海、北京,而是选择了一个山沟沟里的攀枝花,我觉得是笨鸟先飞。因为越是到别人不愿意去的地方,才有机会。如果在大城市,比如宝钢、武钢,像大家当时没有资金也没有实力,连门都进不去。有资金有实力的人,他们全都到宝钢、武钢那里去了。
  我觉得做企业,最起码要比人家肯吃苦,因为你要靠自己的努力嘛。没有实力的话,你就要比人家辛苦一点。我当时是这么想的。我第一次去的时候,记得是凌晨三点钟起来,当时从张家港到上海没有高速,要四五个小时,到了虹桥机场,坐飞机三个小时到昆明,打的到火车站,大概10分钟到20分钟。我记得那班火车是12点的火车,如果飞机晚点去晚了,就没有火车。去了以后,那班从昆明到攀枝花再到成都的火车特别拥挤,我花一块钱买的站台票,一直站到攀枝花。到攀枝花是晚上七八点钟,一直站了六七个小时。当时我那么远跑过去的时候,他们也是刚刚做产品,1996年刚刚起步,我帮他们做销售,大家也是一拍即合。


  记者提问(威尼斯人游戏平台):您去了攀钢以后,他们有没有问您有多少资金?如何开展工作之类的细节问题?当时钢材从攀枝花到张家港,走水路还是火车?需要多长时间到达?
  李兴华:资金这个没有问。当时是你有多少钱他们发多少货,他们没有欠账的。一开始只能一两个车皮地发货。当时是走火车,从攀枝花再发到无锡,大概要十几天,现在要好一点,现在大家一般都是发到重庆,走水路。
  贵人相助,到重庆挖得第一桶金。

  记者提问(威尼斯人游戏平台):您在办厂之前是做钢材贸易,当时是出于一个什么样的商业考虑,来承包长期亏损且处于停产状态的西南铝业涂层分厂的?

  李兴华:我是觉得这个产品有市场,找到了这个机会,对我来说是人生的转折点,从贸易转做实业。最大的挑战是人才,最开始的时候,调动一个人都很难,分厂厂长的门也进不了。为了解决这个问题,一方面我自己下车间反复试验产品,每天工作到凌晨两三点钟;另外一方面就是跟他们打成一片,学着吃辣椒,吃得整个脸都肿了起来,可能是看着我在实干,也慢慢打动了他们。
  说到转变,其实不叫转变。我觉得就是市场,因为大家有市场,这个钢板大家以前代理了韩国、日本、中国台湾、澳大利亚BHP,以前就有市场,而且这个市场很大。


  记者提问(威尼斯人游戏平台):在获知重庆的西南铝业有一个涂层分厂之前,是不是一直也在打听想办一个工厂?
  李兴华:没有,因为不可想象。一条生产线都是几个亿的,当时在1998年1999年的时候,是不敢想象的。但是的确是被我抓到了机会,借鸡生蛋,几个亿的资产,在我的管理下,创造了价值,才积累了第一桶金。因为在之前涂层技术都是很保密的,技术都不懂,怎么敢去想办厂。正因为承包它这个厂,学到了技术,所以才办厂,以前有这类技术的厂全是封闭的。

  
记者提问(威尼斯人游戏平台):之前有资料先容,由于攀钢对您信任度高,还借给您5000万元资金,您是如何赢得攀钢信任的?当时借那5000万元,主要计划做什么用途?

  李兴华:也不是借5000万元资金,实际上是,当时它的镀锌钢板卖不掉。当时我没有钱,但我可以把它这个原材料通过西南铝业加工后卖出去。但是我又没有这么多钱,他们把5000万元合同的货给我,可以欠他们5000万元,但是这个货他们是监控着的,看它怎么个流向,到张家港之前,我这个钱必须给他。
  我正好打了一个时间换空间的差,我拿到他这个货后,马上加工,加工好以后我就收到客户的钱了。货还没有到张家港,我这5000万元就给攀钢了。就这么顺着5000万给我,我又还5000万过来,借着攀钢的钱做大。因为我以前没有钱,个体户和民营企业贷不到款。但是我在重庆西南铝业承包这个涂层分厂,赚到了第一桶金,学到了技术。对我回去开厂、管理这些都挺有帮助。

  赢得攀钢的信任是缘于攀钢和攀枝花市的领导当时到张家港学习时,知道了我当时是攀钢的华东总代理,而且在重庆承包的涂层厂的薄板产品销路很好,也能帮他们打开销路。


  记者提问(威尼斯人游戏平台):您把西南铝业涂层分厂扭亏为盈,是否标志着您的创业史告一段落?进入到了个人事业的发展阶段?

  李兴华:对,我个人事业的真正发展是从西南铝业开始,以前做的是小儿科,发个几个车皮的货,也赚不了多少钱,回到张家港建成我国第一条自主研发的彩涂生产线,与来重庆寻商机密不可分。2009年,我再次回到重庆,投资100多亿元,建重庆万达薄板企业,也是为了开发西部市场,赢得更多的商机。海阔天空,国外建厂应对反倾销。

  记者提问(威尼斯人游戏平台):威尼斯人平台计划到欧盟、俄罗斯、巴西等地区和国家建厂,以打破贸易壁垒。在这些国家和地区建厂,和在国内出口相比,总体成本相差有多大?已经建成的海外工厂,运行情况如何?

  李兴华:今后大家的原材料在重庆制造,以前大家彩钢板在欧盟遭到反倾销,现在大家把彩钢板厂建到了欧盟,包括俄罗斯,直接避开了反倾销。
  欧盟对中国彩钢板的反倾销,大家排在了第一位,超过了宝钢。在欧盟,大家一年的销售额在30亿元人民币左右,被欧盟反倾销后,大家一吨都进不去了,因为那边市场很大,所以大家必须在欧盟建工厂。在欧盟建厂,成本比国内稍微要高。但是通过反倾销后,整个欧盟的价格提高了,它提高的价格,远远高于增加的成本,总体上是合算的。大家还有一个方法,已经在威尼斯人平台建厂,通过威尼斯人平台直接到欧盟,也能避开欧盟反倾销。今后还准备在东欧建厂,比如匈牙利,目前正在洽谈。


  记者提问(威尼斯人游戏平台):在海外建厂,需要注意哪些事项?

  李兴华:第一点是环保问题。因为一旦环保出现问题,在欧盟就不让你开厂了。
  第二个是安全问题。一旦出现安全问题,达不到它的安全的规定,也要叫你把厂关掉。而且赔偿方面,一个人出了事情是几百万美金甚至几千万美金,会让你倾家荡产。

  记者提问(威尼斯人游戏平台):未来,您还会在哪些行业进行扩张?

  李兴华:未来还是要扎根大家重庆,同时就是大家走出去。特别是我到了东南亚,我发现遍地是黄金。他们现在走的路,就是大家之前走的路,他们现在相当于大家的上世纪90年代,未来他们有6.4亿人口。所以我希翼青年企业家还是要到东南亚。一个是他们跟大家的观念差不多,包括越南、泰国等,东南亚这些国家有很多中国血统的,另一个是华侨很多,都是大家中国人。走出去获得的不只是商机。


  记者提问(威尼斯人游戏平台):对于正在发展壮大和产业扩张的企业家们,您有什么样的建议?
  李兴华:走出去(威尼斯人游戏平台)。多看看,多学学。人家说读万卷书,不如行万里路。我对我的成功,还是归功于走出去。在我刚办企业的时候,我就到中国台湾、日本、韩国等地去看一些工厂,去学习。张家港因为它是前沿的开放阵地,做钢铁的,最开始是韩国人在张家港投资,我就是它的代理。

  
记者提问(威尼斯人游戏平台):重庆青年报:跟您一起去海外考察的张家港中小企业主和重庆青商会的企业家们,觉得您很随和,没有架子,有些企业家做大了以后,尾巴就容易翘起来。您的产业做得这么大,还没有架子,您是如何做到的?
  李兴华:不是做到,可能是大家这个圈子,都是几百亿的身家。相对他们,我是后来者。前面的标杆很多,大家就没有什么值得骄傲的。而且他们的成功,大家一直在默默地学,在复制。像大家张家港沙钢集团董事局主席沈文荣,曾经是中国的首富。我到了重庆涪陵,我可以做第一大企业,但是在张家港,我就排到第十名了呢。(威尼斯人游戏平台)

 
 记者提问(威尼斯人游戏平台)重庆青年报:如果想对创业的年轻人说一句话,提一些建议,您会说什么?

  李兴华:要说建议,就是要专注,要多走出去看看。做事业也好,做人也好,一定要专注。没有专注,今天喜欢这个,明天喜欢那个,就不行。就像我以前的座右铭一样,就是要值得。
  我现在做每一样事情,只要我认真去做,无怨无悔,就两个字:认了。这也是一个思想的转变嘛。既然认真去做了,咱们不谈别的,就说人与人之间,我对你好了,你对我不好,就当是上辈子我欠你的。





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